Go through the job description, find the key terms, and make sure those terms are also in your resume. 认真查看工作描述，挑选出关键术语，并确认这些术语在您的简历里也有体现。

Why? 为什么？

Because before a recruiter even gets the chance to review, some companies will have what's called an applicant tracking system that uses AI to scan your resume. 这是因为，在招聘人员开始审查之前，一些公司会利用一种叫做求职者追踪系统的工具，该系统采用人工智能技术对您的简历进行扫描。

It's looking for the right keywords. 它主要是在筛选恰当的关键字。

In just a nanosecond, the AI decides whether or not you're a good match. 在短短的纳秒之间，人工智能便能判断你是否适合这个职位。

So, for example, if the job description is looking for candidates with demonstrable leadership skills, you might want to figure out a way to use that keyword in your resume. 例如，如果招聘启事中提到需要候选人具有突出的领导技能，那么你可能需要设法在简历中巧妙地融入这一关键词。

Leadership. 领导能力。

Leadership skills. 领导技能。

And I should do that for every job I apply for? 我在申请每一份工作时都应该这样做？

Yeah, it may take a little extra time and effort, but you've only got one shot to make a good impression. 是的，虽然这会多花些时间和精力，但你只有一次机会留下良好的第一印象。

So you should have your resume speak to that specific job, make it count. 因此，你的简历应该针对那个特定职位量身打造，确保它物有所值。

And if people can relate to your character authentically and genuinely, then that is at the base of a relationship. 如果人们能真实并诚恳地感同身受，这便是关系建立的根基。

And that, of course, is going to serve professional development. 这自然也将促进您的专业发展。

Yes. And I will say, I often tell people you have to be vulnerable. 是的。我常说，你得敢于展现自己的脆弱。

And that surprises folks because they're like, well, wait a minute, I'm supposed to be professional and I'm supposed to have a game face on and everything, but people don't get to know you until you tell them your story and not just the good glossed over fancy part of the story, but the real story. 这往往让人们意外，因为他们本以为自己需要保持专业形象，总得带着一副严肃的面孔，但其实，别人只有通过你讲述的故事才能真正认识你，不只是那些经过粉饰的精彩部分，更是那些真实不加掩饰的故事。

And that's where they begin to see your motivation and they begin to see what is your essence. 正是在这个时刻，人们开始洞察你的动机，感知你的真我。

And so I always encourage people in the interview process, don't just repeat your resume. 所以我经常劝告应聘者，在面试中不要仅仅机械地复述你的简历内容。

People could read what's on your resume, tell them your story. 人们已经能从你的简历上了解到相关信息，你应该向他们讲述你背后的故事。

Practice active Listening. 培养积极倾听的习惯。

Listening becomes active when you really focus on both the verbal and nonverbal language that's being communicated. 积极倾听是指你全神贯注于理解对方所说的话及其肢体语言。

And when you respond in such a way that makes the other speaker feel heard and validated, great communicators know the difference between being in dialog and giving a speech, between what a person says and what another person hears. 当你的回应能让对方感觉到自己的话语被真正听见并得到认可，优秀的沟通者便能辨识出对话和演讲的不同，以及人们所说的内容和所被听见的内容之间的差异。

So get in the habit of practicing active listening. 因此，要培养积极倾听的好习惯。

Got that? 你听明白了吗？

Good, because the next practice is to get in the habit of summarizing what you're hearing. 很好，下一步练习则是培养归纳总结听闻内容的好习惯。

This gives you a chance to confirm what you think you heard. 这样可以让你有机会核实自己所听到的内容。

It also shines a light on where there's a disagreement or where a decision still needs to be made. 同时，它也能帮助你发现哪些地方存在分歧，或者哪些地方还需要作出决策。

Don't take too long with your summary. 切勿过度拖延你的总结时间。

Stick to the main points. 请保持重点突出。

This can also happen after a little bit of time has gone by. 这种情况也可能在稍后出现。

Last week you mentioned adding a senior coordinator to help with this account, and I think that's a great idea. 上周您提及增聘一位高级协调员来帮助管理这个账户，我认为这确实是个不错的想法。

Recalling that key concept will immediately demonstrate that you were truly listening. 能够迅速回忆起那个核心观点，就足以证明你确实在仔细聆听。

So before you agree to take on a new project or a task or assignment, you want to get as much information as possible. 因此，在答应承担新项目、任务或分配的工作前，你需要尽可能多地了解相关信息。

If the information is not already apparent, you should consider asking about the timeline. 如果这些信息还不够清晰，你应该考虑询问项目的具体进度安排。

When do you need this done? 您希望这项工作何时完成？

What should I start with first? 我应该首先着手哪个部分？

Ask about the objective. 询问目标是什么。

How do you want this to look when it's done? 做完之后，你期望它呈现出怎样的效果？

What elements to the final product tab? 最终产品包含哪些元素？

And definitely ask about process. 同时，一定不要忘了询问制作过程的细节。

Who should I involve in this project? 我应该让哪些人参与这个项目？

Who should review the work and provide feedback? 谁来负责审核工作并给出反馈意见？

Clarifying expectations could help you evaluate what needs to be done and how long it will take you. 明确期望有助于你判断需完成哪些工作以及预计所需的时间。

One other question I like to ask is How do you want me to keep you updated on the work sharing progress reports, even quick emails or memos can do a lot to remind stakeholders that you're on the job and that you have a plan. 我还有一个问题想问，您希望我通过什么方式来持续报告工作进度？哪怕是简短的电子邮件或备忘录，也足以让利益相关方知道您正在努力工作，并且有明确的计划。

So if your manager says they want to be closely involved, you can share an update every few days. 因此，如果你的上司希望紧密参与，你可以每隔几天向他们分享一次工作更新。

They won't have to ask you how it's going because they'll already know. 他们无需询问工作进展，因为他们已经了如指掌。

Look, I'll let you in on a little secret. 你看，我透露个小秘诀给你。

Employers don't want to read about your last role. 雇主并不想了解你之前的工作角色。

They want to know what you achieved. 他们更关心你所达成的成就。

And remember, you've only got their attention for 6 seconds. 别忘了，你只有六秒钟抓住他们的注意力。

So ditch the long descriptions and write four bullet points, situation, task, action and result. 因此，请省略掉那些冗长的描述，改用四点来概括：情况、任务、行动及结果。

This is the start. 这就是起点。

Here's an example. 给您举个例子。

Condo sales were down over the last two quarters. 在最近两个季度，公寓销售量有所减少。

We needed to connect with potential buyers who had once been interested. 我们需要重新接触那些曾经表现出兴趣的潜在购房者。

I instituted a new process for following up with prospective clients. 我实施了一套新机制，用于跟踪潜在客户。

Condo sales increased in Q3 by 30%. 第三季度，公寓销售量增加了30%。

If you're having trouble getting started, start with the action step and go backwards. 如果你不知道从哪里着手，那就先从行动项开始，再倒推前置步骤。

I had to repeat this until I had a few options in the START format, and then I pick the best one. 我不断重复这一过程，直到我得到了几个按照情景、任务、行动和结果格式排列的选项，然后从中挑选出最佳方案。

Tighten up the rating and added it to my resume. 对评分进行了严格打磨，并已添加到我的简历里。